Startup kurucuları: İyimserlik ve sahtekarlık arasındaki çizgiyi aşmayın


Intelligent Security Summit’teki tüm isteğe bağlı oturumlara göz atın burada.


Eylül ayı başlarında, eski Theranos CEO’su Elizabeth Holmes, kilit bir savcı tanığının cezai mahkumiyetindeki rolünden duyduğu üzüntüyü dile getirdiğini ileri sürerek yeni bir duruşma talep etti.

Milyarlarca doları yok eden diğer kurucular başarısız şirketlerinden öylece uzaklaşırken, onun eylemlerinden dolayı neden hapis cezasına çarptırıldığını tekrar gözden geçirmeye değer. Birçoğu, küllerinden bir anka kuşu gibi zarar görmeden yeniden ortaya çıkıyor ve bir sonraki büyük fikirleri için milyonları daha artırıyor.

Temel fark: Tüm teknoloji kurucularının sahip olması gereken gelecekle ilgili iyimserlik ile bir kurucuyu parmaklıklar ardına gönderebilecek dolandırıcılık arasındaki ince çizgiyi aşmamak.

Açık olmak gerekirse, Holmes içinde bulunduğu kötü durumda yalnız değil, o sadece çizgiyi aşan bir kurucunun en son, yüksek profilli poster çocuğu. Ve eşiği aşmasa bile parmak ucunda yürüyen ve bundan paçayı sıyıran birçok kurucu örneği var.

Etkinlik

İsteğe Bağlı Akıllı Güvenlik Zirvesi

Yapay zeka ve makine öğreniminin siber güvenlikteki kritik rolünü ve sektöre özel vaka incelemelerini öğrenin. İsteğe bağlı oturumları bugün izleyin.

Buraya bak

Startup topluluğundaki liderlerin yakın geçmişin – iyi zamanlar ve finansmanın bol olduğu – derslerinden ders alması önemlidir, çünkü ekonomi yavaşladıkça ve para daraldıkça, iyimserliğin ötesine geçme dürtüsü güçlenebilir. Her zaman yeni bir şirket kurabilirsiniz. Güven ve itibar kaybından sonra toparlanmak çok daha zordur.

İyimserlik ve sahtekarlık arasındaki fark

Microsoft’un kurucu ortağı Paul Allen bir keresinde şöyle demişti: “Herhangi bir haçlı seferi, iyimserlik ve yüksekleri hedefleme hırsı gerektirir.”

İyimserlik, kurucunun inancının bir parçasıdır. Yoktan bir şey yaratmak için gereklidir. James Dyson oldukça iyimser olmalı. Dünyanın ilk torbasız elektrikli süpürgesini ve bu süreçte milyarlarca dolarlık bir imparatorluğu yaratmadan önce beş yıl boyunca 5.127 prototip üzerinde çalıştığı bildirildi.

İyimserlik, yalnızca çalışan bir ürüne ulaşmak için dayanıklılık ve metanet ve aynı zamanda ürün pazarına uyum sağlamak için değil, aynı zamanda sıfırdan bir girişim başlatmak için de gereklidir. Kurucular, yatırımcılardan para toplamak için geleceğe dair iyimser bir vizyon çizmelidir – toplam ele alınabilir pazar ve ürünlerinin potansiyeli -.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, geleceğe dair cesur bir vizyon ifade etmenin uygun, hatta tavsiye edilebilir olmasına rağmen, geçmişte olanları veya olmayanları yanlış beyan etmenin başınızı belaya sokacağıdır. Bu dolandırıcılık.

Örneğin:

  • İyimserlik: Makul (oldukça iyimser olsa bile) varsayımlara dayalı olarak ürününüzün potansiyelini açıklamak ve gelecekteki geliri tahmin etmek.
  • Sahtekar: Test sonuçlarını veya gerçek gelir/kar rakamlarını tahrif etmek.

Sofistike yatırımcılar, piyasa bilgilerine ve bir kurucunun sicili veya eksikliğine dayalı olarak gelecek tahminlerinin makul olup olmadığını değerlendirebilirler. Her zaman iyimser kurucular üzerine bahse girerler. Bu onların iş modeli.

Ancak sayılar çarpıtıldığında sistem bozulur. Bir tur daha yükseltmek veya başka bir müşteriyi güvence altına almak ne kadar cazip olursa olsun, asla dolandırıcılığın kaygan yokuşuna ayak basmayın.

hatalar olur

Bir avukat olarak, hiçbir zaman bir müvekkilimi dolandırıcılık iddialarına karşı savunmak zorunda kalmadığım için mutluyum. İşlerimden biri, müşterilerin yukarıda açıklanan iyimserlik ile sahtekarlık arasındaki ince çizgiyi anlamalarına ve bu çizgiden uzak durmalarına yardımcı olmaktır.

Müşterilerle bu konular hakkında konuştuğumda, gerçekten saygı duyduğum bir akıl hocasının benimle paylaştığı kavramlardan biri de gerçek, yalan ve hatalar arasındaki farktır.

Örneğin, finansal öngörülerde bulunurken “gerçeği” söylemek, standart, genel kabul görmüş formüllerin kullanılmasını içerir. Bu tür tahminleri değerlendiren bir üçüncü taraf, bir sonuca tersine mühendislik uygulayabilmeli ve bunun altında yatan çeşitli varsayımları anlayabilmelidir. Üçüncü taraf, pazar fırsatını nasıl gördüklerine bağlı olarak farklı bir sonuca varabilir, ancak işin içinde hiçbir gizem olmamalıdır. Bir “yalan”, geçmiş performansın bazı yönlerini değiştirmek, önemli gerçekleri atlamak veya diğer bilgileri bilerek yanlış beyan etmek olacaktır.

Ancak bir kurucunun doğruyu söylemesi bile öngörülen sonucun ortaya çıkacağı anlamına gelmez. Genellikle olmaz. Bazen hatalar olur. Kurucular pek çok topla oynuyorlar ve her olasılığı öngöremiyorlar. Kendini geleceği değerlendirmeye adamış büyük kurumlar bile (yani bize borsanın nereye gittiğini söylemekle görevli sözde “uzmanlar”) rutin olarak yanlış anlarlar. (Genellikle) yalan söylemiyorlar.

Aslında, yanlış anlamalarına alıştık. Ve herhangi bir anda gelecekle ilgili en iyi tahminlerini yapmaları istenen kurucular söz konusu olduğunda da hemen hemen aynı dinamik işliyor.

Hatalar dolandırıcılık değildir. Genellikle doğruyu söylemenin kaçınılmaz bir parçasıdırlar.

Tahmin yapmak için en iyi başlangıç ​​uygulamaları

Geleceği tasarlamak, startup kurucusu olmanın önemli bir parçasıdır. Para toplamanıza, akıllı stratejik kararlar almanıza ve dolandırıcılık iddiaları gibi risklerden kaçınmanıza yardımcı olacak tahminlerde bulunmaya yönelik en iyi uygulamalardan birkaçını burada bulabilirsiniz.

  • Öngörülerinizin altında yatan varsayımlar konusunda net olun.
  • Güvenilirlik oluşturmak için farklı senaryolar (en iyi durum, olası durum ve en kötü durum) oluşturun.
  • Endüstri ortalamalarına karşı kıyaslama projeksiyonları. Örneğin, SaaS şirketlerinin ortalama büyüme oranları hakkında pek çok bilgi mevcuttur.
  • Mali ve hukuki yardım alın. Yaygın hatalardan uzak durmanıza yardımcı olabilecek deneyimli CPA’lar ve hukuk danışmanlarıyla çalışın.

Kendi değerlemenizi belirlemek söz konusu olduğunda, değerlemeyi yürütmek için güvenilir bir üçüncü taraf kaynak kullandığınızdan emin olun veya DIY uzmanı olmaya kararlıysanız, en azından yatırımcıların güvendiği bir değerleme metodolojisi kullanın (Berkus Metodolojisi, Puan Kartı Yöntemi, Risk Faktörü Toplama Yöntemi, Girişim Sermayesi Yöntemi, birkaç isim). İyimserliğinizi gerçek sayılara ve rakip değerlerine bağlayın. Sadece bu değerlemeye nasıl ulaştığınızı desteklemek için iyimserlikle “Biz 5 milyar dolar değerindeyiz” demeyin.

Şirketiniz için iyimser bir vizyonla ileriye doğru koşmaktan korkmayın. Gelecekteki başarınızın gizli sosu budur. Ancak bu arada, iyimserlik ve sahtekarlık arasındaki ince çizgiye takılmayın.

Kristin A. Corpion, CORPlaw’ın kurucusu ve baş hukuk görevlisidir.

DataDecisionMakers

VentureBeat topluluğuna hoş geldiniz!

DataDecisionMakers, veri işini yapan teknik kişiler de dahil olmak üzere uzmanların verilerle ilgili içgörüleri ve yenilikleri paylaşabileceği yerdir.

En yeni fikirler ve güncel bilgiler, en iyi uygulamalar ile veri ve veri teknolojisinin geleceği hakkında okumak istiyorsanız DataDecisionMakers’ta bize katılın.

Kendi makalenizle katkıda bulunmayı bile düşünebilirsiniz!

DataDecisionMakers’dan Daha Fazlasını Okuyun


Kaynak : https://venturebeat.com/enterprise-analytics/startup-founders-dont-cross-the-line-between-optimism-and-fraud/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir